Marketing: Wees opmerkelijk

In een onderzoek naar nummer 1 hits, is de factor Marketing van onschatbare waarde. Marketing is een wetenschap, maar ook gevoelig voor trends. Een marketing concept dat vroeger werkte, kan vandaag de dag sterk verouderd zijn. Neem bijvoorbeeld het eerder besproken tv-industrieel complex. Veel geld rondpompen en heel hard schreeuwen (een overvloed aan advertenties en commercials) was erg succesvol. Inmiddels is men blind geworden hiervoor. Om een nummer 1 hit te scoren, is het verstandig om marketing te bestuderen wat vandaag de dag werkt. Onthoud hierbij wel, over een aantal jaren is dit waarschijnlijk al weer achterhaald en gelden er nieuwe regels.

Wees opmerkelijk

De kunst is om opmerkelijk te zijn. Als je opmerkelijk bent, of een opmerkelijk product hebt, dan praten mensen over je. Anders ben je saai en onzichtbaar. Seth Godin noemt dit een Paarse Koe in zijn boek: “Purple Cow”. Een Paarse Koe valt ontzettend op als het tussen zwarte koeien staat. En dat is dus ook de essentie van de Paarse Koe, opmerkelijk zijn.

Als je opmerkelijk bent ontstaat er een virus dat verspreid wordt via mond-op-mond reclame. Vind hierbij ‘niezers’, mensen die veel invloed op hun omgeving uitoefenen. Als deze mensen besmet raken met het virus, zorgen ze voor je naamsbekendheid en halen uiteindelijk de massa over.

Iedereen heeft toegang tot het internet. Ook de voordelen van het huidige tijdperk zijn betaalbaar voor iedereen (opname, mixen, mastering en exploitatie). Waar het dus vooral op aankomt is de promotie.

“Als je met een vliegtuigmaatschappij reist en je komt veilig aan, dan vertel je dat aan niemand. Want dat vind je normaal. Een vliegreis wordt pas opmerkelijk als hij vreselijk onaangenaam is of als de service onverwacht zo goed is (Ze waren een uur te vroeg! Ik kreeg mijn geld terug omdat ik er zo leuk uitzag! Ze serveerden geflambeerde crepes suzette in de eerste klas!) dat je er wel met anderen over moet praten. Fabrieken stellen kwaliteitseisen in en streven ernaar daaraan te voldoen. Dat is saai. Heel goed is heel gewoon en niemand heeft het erover.”

Hoe ben je opmerkelijk

“De echte groei haal je uit producten die mensen irriteren, schokken, niet aanspreken, of die te duur, te goedkoop, te zwaar, te ingewikkeld, te simpel, te wat dan ook zijn. (Voor sommige mensen zijn ze natuurlijk te te, maar voor andere juist perfect).”

• Denk klein. Bedenk een product voor een kleine groep mensen dat zo ontzettend waanzinnig is dat deze mensen er wel over moeten praten met anderen.
• Vraag toestemming. Verzamel een lijst met contactgegevens van mensen die je toestemming hebben gegeven om ze te benaderen.  Op deze manier schakel je tussenhandel uit en wordt het eenvoudiger om bijzondere dingen te ontwikkelen en te verkopen.
• Imiteer. Zoek uit welke merken/bedrijven/producten opmerkelijk zijn en doe hetzelfde.
• Uitbesteding. Voor alles waar je niet goed in bent, huur je andere mensen in.
• Doe het onmogelijke. Zoek naar dingen die nog nooit eerder zijn gedaan en voer dit uit. Stel jezelf de vraag, waarom niet? Sla dingen niet over uit angst of luiheid.
• Concurrentie. Doe het beter dan je concurrent.
• Verleg grenzen. Wat zou er gebeuren als je de goedkoopste, de snelste, de traagste, de hipste, de saaiste, de gemakkelijkste, de meest efficiënte, de luidste, de meest gehate, de beste imitatie, de outsider, de moeilijkste, de oudste, de nieuwste, de meest wat dan ook was! Is er een grens, probeer hem dan uit.

De voordelen van opmerkelijk zijn

“Naarmate de wereld turbulenter wordt, zoeken de mensen steeds meer veiligheid. Zowel in hun bedrijf als in hun loopbaan willen ze zo veel mogelijk risico’s uitsluiten. En de meeste mensen maken de fout te denken dat ze dat kunnen doen door op safe te spelen. Door zich te verstoppen. Dus steeds minder mensen proberen een nieuwe Paarse Koe te maken. Tegelijkertijd wordt de markt steeds sneller en veranderlijker. We hebben inderdaad weinig aandacht voor van alles omdat we het zo druk hebben, maar een deel van de bevolking is rustelozer dan ooit. Sommige mensen willen dolgraag overstappen op een andere telefoon-, vliegtuig- of verzekeringsmaatschappij en willen steeds weer het nieuwste van het nieuwste. Als de bankbediende je irriteert, dan ga je toch gewoon naar de bank verderop in de straat? Dus terwijl steeds minder mensen de Koe willen worden, wordt het juist steeds lonender om opmerkelijk te zijn. Dit komt doordat een kleine groep enthousiaste pioniers in staat is de rest met zich mee te krijgen.”.

Wees tegendraads

“Making the safe decision causes you to think and respond in a way you hadn’t thought of. And that thought will lead to other thoughts which will help you achieve what you want. Start taking bad decisions and it will take you to a place where others only dream of being.”

Share this post